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各位老師、各位朋友：
大家 上午好！

非常高興今天能和大家齊聚一堂，提前歡慶新春佳節。
在這里，我向社會各界關心、支持川越發展的朋友們，向殫精竭慮、努力開拓川越版圖的各校區、各部門負責人，向兢兢業業、辛勤耕耘傳播川越美名的老師們致以新年的祝福！祝你們和你們的家人新的一年，身體健康，萬事如意。
今天，我們大家聚在這里，一是要共同回顧2017年我們已經取得的驕人成績，二是要共同展望2018年我們將要實現的宏偉目標。
2017對于川越而言是不平凡的一年，對于川越人來說，也是難忘的一年。
2017年是充滿挑戰的。2017年之初，我們提出了川越發展的八大的目標：在業績上，我們要按照30%的復合增長率增長；在知名度上，我們要確保成為雙流規模最大、口碑最好的培訓學校；在硬件設施上，我們要進行全面升級；在人才隊伍建設上，我們要不斷擴大我們的團隊，切實做到廣納八方英才；在企業文化建設上，我們要深入貫徹口碑意識、人才意識；在教學質量提高上，我們要大力促進教研，幫助教師成長；在企業運營及市場管理上，我們要大膽進行創新，穩步推進改革；在黨建和團建方面，我們要高度重視。
目標是高遠的，要求是嚴格的，留給川越各個校區、各個部門，乃至每一位川越同仁的挑戰都是全面而深刻的。
經過2017年三百多天的辛勤耕耘、拼搏奮進，我們川越同仁交出了令人滿意的答卷。

1、學校經營業績再創新高：
   2017年全年，川越培訓學校超額完成了年初制定的業績指標和增長指標，其中雙中校區增長率超過80%，棠中校區在如此高基數的前提下增長率也接近80%，棠外校區的增長率也超過50%。還有我們華陽、巴中、南江、長赤校區，在條件比較艱難的情況下，也以自身的努力和專注取得了一定的成績。這樣的業績非常令人矚目。這要歸功于運營部門的敢闖敢拼，教學部門的全力以赴，以及各職能部門的大力支持。

2、學校知名度不斷擴大：
   17年，川越的社會認可度大幅度提高。2017全年，川越總培訓學生超過15000人次，已經發展成為雙流區規模最大、口碑最好的培訓學校。贏得了主管部門、兄弟學校的高度認可。在17年底，雙流川越培訓學校被雙流區教育局指定為雙流區示范培訓學校接受市教育局檢查。
   17年，川越的網絡知名度在不斷提高。2017年，我們完成了川越網站的升級改造，在品牌推廣中心的精心維護下，網站權重增長為“2”，以訪問IP不重復計算，有近10000人訪問了川越的網站。微信公眾號也正式上線，每期首文閱讀量平均1000人次以上。拓展了百度貼吧、百度口碑、QQ郵件等多種渠道的網絡宣傳，為招聘、招生錦上添花。
   17年，川越在公共媒體平臺的影響力也不斷擴大，與雙流區電視臺等開展了深入合作，對川越進行了多維度、多角度、多跨度的宣傳。讓更多的學生、家長、老師都了解川越，相信川越，走進川越。我們17年的網絡媒體推廣已初見成效。2018，我們還將繼續在川越品牌實力的打造和推廣上下功夫。

3、學校硬件不斷改善：
   首先是學校校區規模在迅速擴大。2017年，棠中校區遷至廣場；新棠中教學點也即將遷至海棠灣；雙中校區在原來二樓的基礎上擴建至整棟大樓1-5樓；航空港校區在原來四樓的基礎上擴建了三樓；華陽校區已選址天府新區城中心四通大廈。全校經營面積達到9300平米，結束了用工位上課的歷史。其次，裝修規格也大幅度提升。實現了空調全覆蓋，大部分校區安裝了中央空調。部分教室安裝了多媒體。

4、學校課程建設跨越式發展，教學質量逐步攀升：
   17年，川越在課程體系建設上取得了令人矚目的成績。班課課程建設取得重大進展。班課覆蓋面快速擴大，17年全校班課人數占比各個季度均突破50%，在小、初、高多個年級段、多個學科均開設了一批優質班課；班課管理水平提高，精心規劃了各年級各學科班課教學內容，認真培訓了優秀骨干教師開展班課教學的方法，嚴格監督考核班課成績，力保班課教學高水準、高規格；班課認可度提高，班課考評成績突出，成功培養了一批優秀的班課教師。17年，各校區班課續報率接近50%，部分老師班課續報率高達100%。
   17年，學校教學質量逐步攀升，我們的考核是非常嚴格的，但在這樣嚴格的要求下，我們的老師們依然表現優秀，平均達標率上漲10%，個別老師達標率達到了100%。教學成果突出，全日制文科班、理科班及一對一的學生，在高考中大都取得了優異成績。一對一課程同期增長率保持在38%。教研成果突出，各學科組積極推進教研活動，鞏固教研成果，小學英語、數學等特色教材的編寫都在有條不紊的進行中，并已取得一些成績。
5、學校人才意識不斷增強，人才隊伍不斷擴大：
    17年，學校的人才意識不斷增強。各部門在沖刺業績的同時，高度關注人才的引進和培養，嘗試建設有川越特色、適合川越自身發展的長效人才機制。
17年是建校以來，川越人才增長最多的一年。加入川越的人才，每一位都是出類拔萃的，他們有的人潛心鉆研教學，專業本領過硬；有的人肯吃苦有悟性，綜合素質優秀。現在，川越擁有接近200人的一流人才隊伍，相比16年增加60多人；本科及以上學歷超過70%。能夠吸引這么多的優秀人才，這是川越品牌實力的體現；有了這些優秀人才的加入，川越在未來的發展中也會如虎添翼。
      17年，各部門在人才潛力的挖掘上也取得了出色的成績。我們有一批優秀的人才，已經走上了管理崗位，開拓了更廣闊的事業空間；我們有一批很有潛力的老師，也已經穩步前進在晉升的通道中，培養了自己多方面的能力；我們還有一批出色的老師，在業務領域獲得了更多的表現機會，薪酬得到了大幅提高。
可以說2017年，我們在人才的吸收和培養上做的是非常到位的。確實做到了匯聚八方英才，留住優秀人才，給人才一展所長的舞臺。

6、學校體制建設不斷完善，企業文化內涵不斷豐富：
17年我們高度重視黨建、團建工作。17年初，川越成立了黨總支、團總支，帶領川越老師向黨組織靠攏，深入學習政策，堅決做到遵紀守法，誠信經營，立德樹人。
17年，我們著力為每位川越同仁創建家一般的工作環境、締造和諧溫馨的企業氛圍，深入推進“誠信、尊重、專業、感恩、合作、創新”的川越精神，凝聚人心，團結上下。
17年學校各方面工作取得了突破性進展，但我最愧疚的是對華陽、巴中、南江、長赤校區的關心關注太少。我們這四個校區的同仁對待工作高度認真負責，為校區的發展盡心竭力。但因為各種現實因素，四個校區還缺乏必要的人力、資源上的支持。在這樣困難的條件下，我們這四個校區的老師們能頂住壓力，努力解決困難，是非常不容易的。在18年，總部各校區、各職能部門一定要推動華陽、巴中、南江、長赤校區的跨越式發展。
2017年，我們取得的成績是突出的，是激動人心的，讓我們舉起雙手為我們辛勤而充實的2017鼓掌。

2017是挑戰與成就并存的一年，也是喜悅和遺憾并存的一年。回顧2017，我們有成功的喜悅，也有部分目標未能完全實現的遺憾。我們的業績增長迅猛，但我們的口碑發酵，我們社會美譽度的傳播尚未達到最佳。我們的人才吸納得力，但我們對人才潛力的挖掘還不夠深入，對人才能力的培養還不夠全面，對人才歸屬感的鍛造還有所欠缺。我們的企業文化建設和品牌推廣小有建樹，但我們在打造品牌核心競爭力上仍然大有可為。
如果說2017，處于轉型升級之初的川越是重在應對挑戰；那么2018，進入轉型升級關鍵時期的川越就是意在革新。18年是川越制定五年目標、十年規劃的開局之年。18年的革新工作能否圓滿收官，關系到我們的五年目標、十年規劃能否順利開展。對于川越2018年的規劃，我重點談五個方面。

第一方面是經營再上新臺階
我們的管理要為經營服務。經營思路要進行變革：比如開發素質教育課程進社區、進校園，科學開設引流課程，提高知名度和影響力；加強人才儲備，建設好教師隊伍，必須解決高中物理、數學教師緊缺的問題，必須引進和培養一批優秀的班課教師；加強教學管理和課程開發，嚴格規范全日制、一對一、班課教學管理監督。
經營業績要再創新高。2018年各成熟校區要保持30%的符合增長率增長，華陽、巴中、南江、長赤校區必須實現跨越式發展，加速開發新校區、引進新項目，力爭在2020年實現年產值過億的目標。這個目標是有挑戰性的，但對于擁有在座這么多優秀人才的川越來說，是能夠實現的，是一定能夠實現的。
要圓滿達成這個目標，除了要堅持我們教育為民、教育為國的情懷，延續我們當前工作中的勤懇務實、誠信專業的精神，還必須提升工作效率，改進工作方法。這就關系到我要談的第二個方面——充實企業文化：用創新和合作實現共贏。
    老師們，川越已經走過了十一年的歷程，不管是行業還是川越本身都經歷了巨大的變化。不提以前，就說2017年，新高考改革、《民辦教育促進法實施》、川越杯停辦，每一項都是前所未有的。任何一個領域，都不可能一成不變。變化是永恒的。川越要發展，就不可避免的要應對各種變化。而變化意味著什么，一方面是挑戰，另一方面也是機遇。一方面是要迎接變化帶來的挑戰，另一方面也是抓住變化帶來的機遇。
提倡創新的企業文化，就是要“擁抱變化”。我們川越人要具有全員創新意識，在工作中遇到了新問題新挑戰，不能一味沿用以前的老辦法，要創新思維、創新方法、敢于嘗試、敢于攻堅。遇到新挑戰，不要畏懼，要用創新的眼光來看待變化，尋找變化中的機遇，抓住機遇，積極作為。
打造創新的文化還要求我們要“樂于競爭”。川越是在競爭中一步步成長起來的企業，我常說，我們川越人是最不懼挑戰的。但是僅僅不懼怕競爭是不夠的，我們還要善于競爭，善于用創新的方法，在競爭中出奇制勝。一家企業在區域內沒有旗鼓相當的競爭對手，并不是一件好事。孟子在《生于憂患，死于安樂》就說“入則無法家弼士，出則無敵國外患者，國恒亡”。樂于競爭，我們要懂得欣賞競爭對手的過人之處，更要學會吸收對方的智慧，發揚創新精神，在他人的基礎上更進一步，創造自己更好的東西。
我們要善于競爭、樂于競爭，一方面要求我們有過硬的專業技能，打造別人無法模仿的核心競爭力。另一方面要求我們有更高的格局更大的胸懷：致力推動行業發展和進步，爭取在教育主管部門大力支持下，成立“培訓行業協會”，打造一套科學的教研、培訓、服務體系，樹立行業標桿，引領行業發展。
落實到工作中，川越要在服務環節、教學環節、管理環節都進行優化和創新。就拿教學來說，隨著時代的發展，教育目的、教育方式都發生著深刻的變化，讀書不再只是為了有一份工作，教育也不再是課上聽老師言傳口授。我們現在提倡多元化教學、提倡個性化教育，不僅要傳授學生知識方法，更要培養他們對學習的熱愛和終身的學習能力。要做到這些，我們的教學方法、教學理念都需要更新、變革。關注到這些方面的變化，充分意識到創新在教學中的重要作用，主動在教學實踐中進行創新，這是每一位川越老師必須要做到的。教學上要重視創新，運營、管理上也是一樣。
除了重視創新，我們還要大力提倡合作。川越從一家小機構發展成為一家中型企業，這不是哪一個人個人的功勞，這是川越這個團隊共同的成就。個人的力量永遠是有限的，我們要取得更大的成就就必須學會與各類優秀人才合作。合作是需要磨合的。川越在快速增長，各職能部門間的磨合的程度不足，協作能力還需加強。歸根結地，是還沒能充分認識到合作的目的是要取得共贏，良好的合作的結果也一定是大家都從中獲益。那我們在合作中就絕不能只從自身出發思考問題，要學會站在對方的立場上思考問題，樂于接受同事的幫助，配合團隊完成工作。同時，積極主動分享業務知識和經驗，主動予以同事必要的幫助，善于利用團隊的力量解決問題和困難。決策前積極發表意見，充分參與團隊討論；決策后，無論個人是否有異議，必須從言行上完全予以支持。在團隊中，善于和不同類型的同事合作，不要將個人喜好帶入工作，充分體現“對事不對人”的原則。
充實企業文化，培養川越全員創新和合作意識的同時，我們更要重視提高員工綜合素質，積極改革企業管理制度，尤其是要深入改革川越的人才管理和培養機制。
這就是我們今天要講的第三個反面：深入推進川越人才觀
人才是企業發展的基石，人才是企業前進的核心動力。企業和企業間的競爭，乃至國與國之間的競爭，歸根到底，都是人才的競爭。川越的發展必須依靠人才戰略。我們要在人才戰略上大膽推進創新，闊步施行改革。
深入推進川越人才觀，我們的目標是要吸引各方人才，留住各類人才，培養精尖人才，打造一支全行業頂尖人才隊伍。吸引各方人才，不論資歷深厚的前輩還是初出茅廬的新人，川越都要敞開胸襟接納。留住各類人才，不論是教學人才、管理人才還是運營人才，都要能在川越找到活躍的舞臺。培養精尖人才，要充分關注員工自身的成長，尤其是員工潛力的挖掘。
吸引人才、留住人才、培養人才，就是要求我們要能提供有吸引力的薪資報酬，建立良好高效的晉升平臺，為員工創造充分發掘潛力、發揮能力的機會，給予優秀人才廣闊的事業發展空間，同時還要打造和諧溫馨的人文環境。
落實到實施環節上，我們要在“選人”、“用人”“育人”、“留人”上進行量化設計。
第一，在選人上要堅持“求賢若渴，不拘一格”。大家應該都聽說過海爾集團，海爾曾經提出過非常著名的“賽馬不相馬”的選才理念。通常我們聽說的，是“世有伯樂，然后有千里馬”。千里馬要想被發現，只能依賴伯樂的慧眼，要是哪天伯樂看走了眼，千里馬就只能駢死于槽櫪之間。而海爾反對這樣過度依賴伯樂去相馬的選人方式。他們提出“人人都是千里馬，相馬不如賽馬”，也就是為每個人提供公平競爭的環境。給你比賽的場地，幫你明確比賽的目標，比賽的規則公開化，誰跑在前面，全憑自己。兵隨將轉，無不可用之人。川越選人，不是要依靠誰去發現判別人才，而是要像海爾這樣，建立一套出人才的機制。每個人都有機會來參加預賽、半決賽、決賽，每個人通過比賽，都有資格進入想進入的領域，獲得展現才能的機會。
第二，在用人上，我們要堅持“量材是用，合情合理”。量材是用就是要識人之長，容人之短。充分發揮員工的優勢，包容員工的缺點，管理走心，揚長避短。合情合理是了解員工的訴求，激發員工的動力。了解員工的訴求，在工作中，我們要高度重視員工反映的問題。激發員工的動力，我們要以績效為先，公平公正：一是敢用、擅用、樂用比自己優秀的人；二是對人才的考察要綜合衡量能力和態度，品德和才干；三是在晉升上絕不能因搞平衡而有失公平，必須堅持任人唯賢，堅決杜絕任人唯親。
第三，在育人上，我們要堅持“共同進步，教學相長”。對新員工的培養需要我們老員工的大力支持，需要我們敞開心胸接納新人。不能因為害怕所謂的教會徒弟，餓死師傅，就敝帚自珍，師心自用。這不僅會導致徒弟止步不前，同樣會讓做師傅的固步自封。在育人上，川越希望達成一種良性循環，不是一方單向的給予，另一方被動的接受，而是雙方在教學之中都獲得進步，不論是師傅還是徒弟，在教學中都要切實認識到自己的不足，做到學而不厭，誨人不倦，教學相長，共同進步。落實到行動上，我們要給員工創造和諧溫馨的人文環境，要打造團結友愛的企業文化，要給員工彼此充分交流學習的機會，要提倡良性競爭。
第四，在留人上，我們要堅持“用真誠對待人，用事業凝聚人，用成就激勵人。”人才最需要的是什么？是機會與尊重。缺少了機會和尊重，再多的報酬也留不住企業需要的人才。人事有代謝，往來成古今，我們應該理性的認識人才流動：一方面我們要真誠的關心關注流失的員工，必要時給予我們力所能及的幫助，另一方面我們要自查自省、積極作為，是什么原因讓我們優秀的人才流失，怎樣才能避免不必要的流失。如果川越的改變能夠重新吸引到他，我們應該敞開胸懷，熱烈的歡迎……

第四個方面，我們要加大川越品牌推廣力度。企業要做大做強，學校要辦好辦精。我們的企業愿景，是要辦成口碑最好的教育集團。而2018當前一步，就是要加大我們的品牌推廣力度，營造良好的公共環境，提升川越的品牌形象。因此，各校區各部門要全力協作，培養川越的全員宣傳意識。對于我們做的好的方面，不要藏著掖著，要大膽自信地講出來；宣傳的材料，不能簡單隨意，要認真思考，深入加工，做到整齊統一，大氣美觀；對于我們宣傳的內容，要做到發掘亮點，豐富內涵，宣揚企業文化；對品牌的市場定位，競爭個性定位和內涵定位要明確；對不同受眾做到差異化宣傳。
品牌建設是川越持續發展的必要條件，做好了品牌建設才能提高企業的凝聚力，提高企業的吸引力和輻射力，提高企業的知名度和競爭力，更好地促進川越的發展。品牌建設、品牌推廣，與我們的招聘、招生、內部管理相得益彰，他應該是企業在市場競爭中的第二“核心競爭力”，所以，全員應重視川越的品牌價值，積極參與到品牌價值的建設和推廣之中，像維護自己的尊嚴一樣維護我們的品牌。

第五個方面，我們要強化核心競爭力。
川越是一家教育服務企業，也是一所培訓學校。我們的服務質量和教學質量，從根本上決定了我們核心競爭力的強弱。作為企業，我們必須能為學生和家長提供高品質的服務。2018川越要加快推進服務質量的提高，我們的咨詢師要向學生學業規劃大師的方向努力，我們的學管師也要立志成為學生學習成長的導師。作為學校，川越必須能提供有競爭力的優質教學。我們要加大對教學的投入，引進名校資源，形成教研成果；加大教師培養，全面提升教學質量。尤其是在新教師的培養和教學成果的評比上，我們將建立更加公平合理，靈活高效的機制。
2018我們銳意改革，這是立足于川越長期規劃，服務于川越整體戰略藍圖的。早在2017年九月，我們就已經提出了川越發展的五年目標和十年規劃。我們的五年目標：一是要服務學生、培養員工、回饋社會，成就年收入百萬員工；二是要放眼全國、布局全川，開辦三十家優質學校。而我們的十年規劃，則是要將企業做大做強，推動川越教育集團上市，同時學校精益求精，創辦高規格全日制學校。
2018年，我們志在變革，變革就是要創新，要用創新來實現我們共同的夢想，創造我們人生的價值。秉承著我們”誠信、尊重、專業、感恩、合作、創新”的企業價值觀，發揚我們“凡事全力以赴，要么不做，要做就做到最好”的企業精神。不論是2018的新挑戰，還是今后困難阻礙，我們都要逢山開路遇水搭橋。
告別2017，川越已經走過了十一個年頭。在這十一年間，川越從弱小的培訓機構，發展成為今天的教育集團，我們走過了艱辛而漫長的旅程。“前方大路一起走，哪怕是河也一起過”，助人才成功是川越的企業使命。我們怎樣才能邁向成功呢？我提四方面的建議：
看好行業，認準企業，熱愛職業，成就事業。
    第一，我們要看好行業
    從行業發展趨勢來說，截至2017年12月27日，17年就有高達140億元的資本投入教育培訓領域，9月1日《民辦教育促進法》正式施行前后，上市教育企業呈現井噴之勢。而且據專家預測，二胎政策放開將帶來每年500-600萬新增人口，這帶來的是千億的消費市場，這充分打開了教育市場巨大的發展空間。不說全國，就算是在四川，在雙流地區，教育培訓的市場也遠遠沒有飽和，市場需求大，發展空間大。
就發展的可持續性而言，教育可以說是永遠不會沒落的行業，人們對教育培訓的重視只會隨科技文化的發展而增加，教育是不斷迭代的行業，因為人們需要更好的學習方式和更深的學習層次。
現在的教育培訓行業，已經發展到邁向成熟的過渡期，今年9月《民辦教育促法》的頒布已經很清楚的表明了，對民辦教育的規范是勢在必行的。川越處于變革之中，因為整個教育培訓行業都處在深刻的變革中。而變革帶來挑戰的同時，也一樣會帶來巨大的機遇。
川越面對的是巨大的需求市場，川越身處的是深刻的行業變革，川越迎來的是嚴苛的現實挑戰，川越需要抓住的是難得的時代機遇。
川越能不能應對這樣的挑戰，川越能不能抓住這樣的機遇？毫無疑問，只要有在座全體同仁的共同努力，我相信我們一定能夠做到！

第二，我們要認準川越。
川越是秉持教育者的情懷辦學，用企業家的眼光制定戰略。川越想提供的不僅僅是一份養家糊口的工作，更是一份高尚神圣的事業。川越是一個高度尊重人才的企業，是一家有溫度的企業。作為教育企業、培訓學校，我們的核心競爭力就是人才，川越堅持“賽馬不相馬”，給人才提供最公平的無門檻的賽場；川越堅持營造家一樣和諧、團結、溫馨的企業文化氛圍，為人才提供最舒適的最友愛的成長搖籃。川越也是一個講誠信、充滿生機與活力的企業，我們以真誠的心服務學生、成就員工，以激情和奮斗創造價值，實現夢想，以創新和合作抓取機遇，完成變革。我相信，川越是一家值得大家熱愛的企業，是我們川越人共同的家。
第三，熱愛我們的職業
教師如燭，師德如光，可以光照人間。教育為民、教育為國，可以振興我中華。教育事業，利在當代，功在千秋，可以值得一輩子為之付出。這是一份有意義的工作！值得熱愛。沒有不被熱愛的工作，只有不熱愛工作的人。任何職業、任何崗位都可以讓人產生滿足感、快樂感，前提是你熱愛它，做好它。熱愛自己的工作與不熱愛自己的工作，在工作中會表現出巨大的差別。那些對工作十分熱愛的員工，能以積極的心態對待工作，總是試圖尋找工作中好的東西；當工作中出現不好的情況時，就會首先找出問題，然后來考慮改進。而那些對工作不熱愛的人總是抱怨各種事情，甚至與工作不相干的事情也加以抱怨。久而久之，這些人的心態變得消極，對待工作敷衍了事。
第四，我們要努力成就自己的事業。
   從個人的事業成就上說，川越是一家和員工共同成長的企業。今天在座有很多人，親眼見證了川越的誕生、發展、崛起、騰飛，親身參與了川越的籌辦、創立、建設、改革。川越在發展的越來越好的同時，它的員工也會獲得更豐厚的回報，更大的成就感。川越的輝煌是我們大家一點一滴共同鑄造的。川越的輝煌也是屬于川越每一個人的。
川越的前景是光明的，我們的目標也是遠大的。風物長宜放眼量。只要我們不馳于空想，不鶩于虛聲，一步一個腳印，踏踏實實的工作，就一定能夠實現我們的美好藍圖。
謝謝大家！